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原题目:“学霸君”停摆背后:兼职先生无条约维权难,家长退费难还需还贷

1月2日破晓,“学霸君”创始人、CEO张凯磊接完最后一个潜在投资人的电话,明了“最后的外部救助没有了”。他挂掉电话,熄了灯,写下“写给所有学霸君亏欠的人”一文。

很快,这封源自朋友圈的公然信撒播网络:“奔跑了8年的学霸君照样在2020年的冬天倒下了,我们的学霸君1对1和优学小班要歇业了。”公然信显示,此事涉及学霸君3000名员工、1万多名先生,及5万多名学员和100多个线下代理商。张凯磊在信中否认转移资产,并答应“绝不跑路,绝不推卸责任,问题不解决不宣布停业”。

1月13日,张凯磊告诉红星新闻记者,接下来“优先处置家长(的退费)问题”,此外“人为减员的问题不回复了,(等)我们处置得差不多了再回复,没解决问题之前,回复没意义”。他还示意,“解决好员工、解决好家长(的问题)以后”会联系媒体,“给人人一个交接”。

2020年4月28日,中国互联网络信息中心(CNNIC)公布的第45次《中国互联网络生长状态统计讲述》显示,在线教育呈爆发式增进。停止2020年3月,我国在线教育用户规模达4.23亿,较2018年底增进110.2%,占网民整体的46.8%。

然而,火热的在线教育市场中,学霸君从曾经的在线教育头部企业沦落到现在的尴尬田地,也让人们对“一对一教育”细分领域的诸多问题,产生了更多思索。

【爆雷】

停摆前投诉达上千起

张凯磊回应:先解决家长退费问题

公然资料显示,学霸君以“摄影搜题”起身,主打“在线1对1课程”。天眼查显示,学霸君所属公司为上海谦问万答吧云盘算科技有限公司,后者成立于2013年12月31日。

“学霸君1对1”是学霸君旗下在线一对一指点品牌,主要用户为初高中学生。“该产物推出市场仅两年时间,已拥有注册用户近500万人,签约续费率高达87%,年流水跨越10亿元。”2017年的《财富》“中国40位40岁以下的商界精英”中,张凯磊的名字赫然在列,是教育领域唯一入选代表。

从曾经的在线教育头部企业到现在的仓惶落幕,一切实在早现眉目。“已往三年,我们没有融过一笔大钱,最少5次我们都游走在资金链崩断边缘,最危险的一次,我们甚至晚发了先生4天的人为……”在前述公然信中,张凯磊将学霸君倒下的要害缘故原由,归结为融资失败。

天眼查显示,学霸君从2013年8月至2017年1月,先后历经6轮融资。最后一轮融资,为2017年1月20日获得的1亿美元C轮融资,投资方为招商资源、远东宏信、启明创投等。

“1对1课程的西席成本居高不下,推广成本连续走高,这让许多在线1对1的教育机构无法实现盈利。”在线教育百家讲坛发起人、资深教育专家马永纪在接受《中国经营报》采访时曾示意,“若是没有后续资金的进入,倒闭就成为行业常态。”

与此同时,学霸君的负面新闻频频见诸媒体。

据中国青年网2020年3月报道,21世纪经济研究院公布的《K12在线教育头部公司测评讲述》显示,在15家介入测评的头部在线教育公司中,“学霸君1对1的不合格指标最多,合规风险最大。”

而《证券日报》去年7月的考察显示,停止去年7月17日,仅在黑猫投诉平台上,涉及学霸君APP的投诉就多达1471次,其中仅7月一个月,险些天天都有三四个以上的投诉,主要投诉内容为“退费难”。

同年7月,学霸君APP摄影搜题现大量违规不雅问答内容,舆论哗然。

2020年12月28日,海清事情室微博发文称,“事情室与学霸君的代言互助已经终止,海清女士与学霸君已不存在代言关系”,并称“停止当前,学霸君仍拖欠事情室代言时代的款子”。

“寝食难安,悔恨交加,我不知道我是否会由于这个事情而失去自由,但我将为此做好准备”,在1月2日的那封公然信中,张凯磊写道,“已经坑了这么多人,不能把处置后续事项的责任再推卸给他人”,“将以赎罪的姿态,不注释不回应,低下头默默做事,起劲削减人人的损失……”

1月13日,张凯磊告诉红星新闻记者,接下来“优先处置家长(的退费)问题”,此外“人为减员的问题不回复了,(等)我们处置得差不多了再回复,没解决问题之前,回复没意义”。他还示意,“解决好员工、解决好家长(的问题)以后”会联系媒体,“给人人一个交接”。

【先生】

平台方事情职员基本失联

兼职条约长达两年未到手、维权难

“难以想象。”得知学霸君停摆后,一对一线上教育的兼职先生李某某一时难以置信。

1月18日,李某某告诉红星新闻,现在学霸君尚欠其1.3万余元人为,“11月和12月,共两个月的人为。11月7079.5元,12月6479.5元。11月的人为已申请结算,但没到账。”

李某某说,按老例,去年的12月25日,本该是学霸君月结人为的日子,“群里卖力的先生说,供应商和银行对接出了问题,人为可能延后发,但没有说(发人为的)详细时间。厥后群里她就不再语言了。”

李某某回忆,“也许过了一个星期左右,她说她跟高层也失联了,她自己也是个打工的,会帮我们探问新闻,厥后就一直没信了。”事宜的生长让李某某始料未及,“厥后,在总部上班的人事等等都联系不上了,学霸君APP也登录不了。”

“12月25号之前,我们所有人,包罗授课先生、班主任、销售职员、家长等等,全都不知道这个新闻。”李某某坦言,“现在大部分(事情职员)基本上都联系不上了。由于他们用的都是事情手机,(手机)都是公司发的,失事以后把这个手机都上交了。”

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2018年7月,生活在沈阳的李某某应聘为学霸君全职西席,解说初中物理。李某某称,入职学霸君前,他曾在线下培训机构教初中物理课程逾7年。李某某回忆,应聘时,“要求提供西席资格证、毕业证、学位证、身份证。通过面试后,再举行试媾和3个月的带薪培训”。

入职学霸君后,李某某和学霸君签订了为期三年的纸质劳动条约,学霸君提供五险一金。2019年伊始,李某某改为兼职,“兼职后,条约就收回去了,说重新签。但一直没寄回来。”

2020年年头,疫情下在线教育大热,李某某在学霸君的授课时间与收入有所增加。“上课比以前要多一些,以前一个月可能在100节课左右。疫情时代,应该在150节左右吧。”据其先容,一节课约为40分钟左右,每节课自己能获得45-55元收入。

让李某某印象深刻的是,去年双十一、双十二时,学霸君仍在举行低价促销,“报的多的话,平均下来,一节课课时费也许在90多元钱。而平时最廉价时,在130-140元左右。若是优惠到90块钱一节课,在运营上来说,应该是亏钱的。由于其中有50块钱左右是给我们授课先生的,(再加上)其他的课程计划、班主任、平台运营、各个校区的提成等等,90块钱肯定是不够的。”

【家长】

未上一节课却始终退款无门

或不再上课仍需还贷

湖南长沙的学生家长黄女士克日告诉红星新闻,停止现在,学霸君尚欠她3499元。据其提供给红星新闻的截图显示,她先于去年11月1日转账给学霸君一对一先生500元,又于翌日支付2999元,用于购置“五年级数学正式课”,“我报了30节课。孩子还没有最先上课。”

黄女士回忆称,去年10月尾,她在抖音咨询学霸君相关事宜,一位销售职员告诉她,语、数、外均可先免费试听一节课。“试听的先生照样挺好的。刚准备上课时,销售职员告诉我,谁人先生不做了。”那时,销售职员放置了另一位先生试讲,黄女士并不满足,“(授课水平)真的差很远。”

黄女士遂于去年11月8日向学霸君申请了退款。据其回忆,销售职员一直拖延,后回应称“将于12月6日退款”。然而,到了约定的日子,却并未退款。多方询问后,被告知会在1月7日退款。然而,本月7日黄女士仍未收到退款。

无独有偶,广东云浮的梁女士也面临着退款无门的情形。日前她告诉红星新闻,现在学霸君共欠其15375元。

据其先容,2019年双十一,她在学霸君促销流动报了120节课,获赠20节课。梁女士称,“报名时,销售职员说可以贷款。我赞成后,他叫我提供身份证照片和一寸照,帮我办分期付款。”

梁女士为孩子报了月朔数学。2020年5月,上完25节课后,“小孩要去学校,没太多时间上(网)课。而且上了这么长时间,也没什么效果。那(获赠的)20节课就算了,另有95节课没有上。我就(申请)退款。”然而,她联系班主任退款未果,“班主任说疫情时代,退款需要3个月。等到8月,我感应纰谬,天天问,班主任就把我拉黑了。”直到2020年的双十一,梁女士把贷款所有还完,共计19800元。

现在,黄女士和梁女士的学费仍未追回。

而在前述学霸君先生李某某印象中,有的家长甚至“充了5万7千多元”,“然则我看群里有一个说法,会把学霸君的课,置换成其他网校的课。群里有让家长报名的链接,然则他们报名乐成没有,还没有听到家长反映过。”

在李某某看来“纵然报名乐成了,也是亏的”:“好比一对一的课,只能换一对多的课。有个家长说,这个事不公平,他原本另有15000多块钱,然则给他置换的课,价值只有5000多。”

【市场考察】

获客及运营成本高,在线1对1陷逆境

破局之道在于找到最契合的用户群

红星新闻注意到,学霸君停摆后,张凯磊曾在直播中称,“这个事情(爆雷停摆)法律上我是没有责任的。”

有观众问,“我想知道一对一为什么不挣钱?”张凯磊答,“这个好新鲜,一对一现在有人挣钱的吗?”另有人问,“学生学费哪去了?我们公司怎么就没了?”张凯磊答,“这不就很简朴吗?这是亏钱了呀,你是不知道这是亏钱的吗?”

很快,这段名为“老张聊聊学霸君为什么爆雷”的视频撒播网络,再度激起争议。

事实上,中科院《中国K12在线教育市场调研及用户消费行为讲述》显示,在单节课价钱允许的情况下,1对1授课已成为众多家长用户的首选。对在线教育公司而言,也有易运营的优势,但坏处在于获客和运营成本居高不下。

据中国网报道,相关资料显示,2018年,在线K12一对一单个学员获客一年内从4000多元飙升至7000元,甚至有些公司到达1.5万元。一对一毛利率普遍在40%以下。

由于成本高昂、毛利低,曾经增进势头凶猛的1对1在线教育模式,逐渐陷入“规模不经济”的逆境,多数公司笼罩在盈利难的阴影下。报道显示,新东方、好未来等削减1对1营业收入占比;猿指点关停了初高中1对1营业;掌门一对一和VIPKID有意弱化1对1的标签。

事实上,疫情中的在线教育迎来了转机。教育部“延期开学”通知下发后,在线教育模式在各地着花。据北京日报梳理,仅2020年前两个月,“13家在线教育相关公司的市值已经累计上涨近800亿元”。

那么,在一片形势大好下,1对1服务为何仍遭受挫折?对此,蓝象资源合伙人周爽剖析称,之前的1对1模式可能是在在线教育观点的加持下得以飞速扩张,不一定是由于公司真的找到了最契合的用户群。在这种情况下,盲目生长就很有可能“爆雷”。周爽以为,在线1对1公司想要基业长青的要害是要培育怪异的优势。

方正证券剖析师以为,随着机构精细化运营能力以及教学和服务质量的不断完善,用户扩科、续班率提高,在线买办的LTV(用户生命周期价值)将逐步提升。1对1行业随着供需关系的改善,以及头部1对1机构对激励机制的调整,盈利模子有望得以改善、加倍康健。

而针对校外线上培训中凸显的问题,2019年7月,教育部会同中央网信办、工业和信息化部、公安部、广电总局等部门团结印发《关于规范校外线上培训的实行意见》(以下简称《实行意见》),要求校外线上培训机构要有完善的招聘、审查、治理培训职员的设施,师资队伍相对稳固,不得聘用中小学在职西席;此外,校外线上培训机构要在培训平台显着位置公示收费项目、尺度及退费设施,不得收取跨越60课时或3个月的用度。

泉源:红星新闻

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